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2004中國佛山“××”杯中國、佛山明星足球對抗賽策劃書既招商手冊
作者：魏生鐵 時間：2004-12-1 字體：[大] [中] [小]
為了推動廣東省第三大城市佛山建設,提高佛山市在國內外的知名度,加快佛山建設現代化大都市的步伐,促進中國足球運動的蓬勃開展，活躍大佛山地區的足球文化及競賽活動，佛山日報傳媒集團聯合國內相關兄弟媒體、協會、組織，以全新理念，首次啟動中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽。
同時,這也是佛山日報傳媒集團組建后,首次佛山日報廣告部專刊采編人員策劃的一個大型文體活動,有利于打造和提高佛山日報傳媒集團在國內外的品牌效應和知名度。
2004中國佛山“×××”杯中
全場三段式比賽現場均出現贊助企業的品牌和名字，平面、電視媒體狂轟濫炸，這是怎樣的一種誘惑？
黃金機會，切勿錯過！
負責本項賽事推廣的主辦者是佛山日報傳媒集團，在廣東省內外及珠江三角洲地區的傳媒界均是領軍人物，在傳媒宣傳上有著可靠的保證，整個活動策劃、安排如下:
組 織 機 構
榮譽主辦單位：佛山市市委市政府
主辦單位：佛山日報傳媒集團
組委會名譽主任：
國家體育總局副局長張發強
黃龍云
梁紹棠、
盧漢超、
甄燦球、
鄧成盈、
董良田
組委會主任：
佛山市委常委、市委宣傳部部長、佛山日報傳媒集團黨委書記 劉海
組委會副主任：
佛山日報傳媒集團黨委副書記、集團董事長 劉寧
佛山日報傳媒集團黨委副書記、集團總編輯、佛山日報社黨委書記 謝邵良
佛山日報傳媒集團黨委副書記、佛山日報社黨委副書記、佛山日報社總編輯 戴曉軍
組委會成員：市體育局局長魏小文、范運根、黃荻、龍上淳、宋衛東、李萬軍、陳真善
組委會秘書長兼辦公室主任：張偉
組委會副主任：廖文適、林伯霖
組委會總策劃執行人：魏生鐵、廖曉東
承辦單位：佛山日報廣告部
開幕式承辦及獨家廣告代理商：
佛山日報廣告部
競賽時間及地點：
2004年3月7日晚上7點30分，佛山新廣場、南海體育場或三水體育場（待定）。
冠名儀式及演唱會舉辦地點：
佛山新廣場、南海體育場或三水體育場（待定）。
新聞發布會
召開廣東省全部主流媒體參加的明星賽活動的新聞發布會，時間按排在活動之前的15天前，地點設在佛山市禪城區的星級酒店(待定)。
已邀請的主要媒體：新華社、中新社、人民日報華南版、南方網、廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、佛山電視臺、廣東電臺、廣州電臺、佛山電臺、南方日報、羊城晚報、廣州日報、南方都市報、新快報、信息時報、等新聞單位。
開幕式活動內容
一、活動名稱：激情佛山——2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式
二、活動主題：同心、同德、同贏----同城生活
三、特邀嘉賓：國內頂尖文藝明星、體育世界冠軍（名單附后）；
四、本次聯賽，主辦方欲推出一個高品位、高層次、充滿濃厚現代都市氣息、以弘揚佛山足球文化為目的的足球友誼對抗賽及開幕式。擬到場人員為高貴嘉賓、駐粵外國外交使節、政府官員、著名企業家、世界冠軍、奧運冠軍、社會名流及國內巨星的擁躉者。
五、開幕式內容：
A、開場禮炮
B、中國醒獅表演
C、佛山市領導及報業集團領導宣布足球聯賽開幕
D、贊助方領導、嘉賓發言
E、央視主持人及其他體壇冠軍嘉賓向來賓打招呼，并向嘉賓拋擲寫有本人簽名的足球、紀念衫（由組委會準備）
F、主持人向央視主持人及其他體壇冠軍嘉賓提問同足球的有關故事，如：何時開始接觸足球、技術如何、組織參加過什么足球方面的活動等
G、央視主持人及其他體壇冠軍嘉賓回答FAN們的問題
H、運動員列隊向來賓及觀眾致意,國家級裁判員進場裁判并鳴笛開賽。
比賽程序
1、由XXX企業總裁進行開球儀式。
2、比賽形式分三節進行，每節25分鐘，中間休息，由甲級隊主場足球寶貝跳啦啦隊勁舞助興，著名歌手： 毛寧、井岡山、喜劇大師郭冬臨、著名作曲家徐沛東等即興為業主、觀眾表演節目。
3、企業老總和嘉賓，為冠軍隊、亞軍隊頒發獎杯、獎牌、贈送鮮花。
4、中國明星隊代表、佛山隊代表向XXX集團贈送隊服、簽名足球。
5、XXX企業老總同全體明星合影留念。
6、全部活動在全體明星合唱《同一首歌》的歌聲中結束。
贊助項目及回報
一、冠名贊助（30萬）只限一名：
回報內容：
1、企業名稱（品牌）：格式為“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”
2、冠名企業（品牌）在新聞發布會、開幕式、各段比賽、閉幕式等現場出現，并具備同類（企業）品牌的排他性與唯一性
3、本賽事所有獎杯上均鐫刻企業（品牌）名稱，企業領導為運動員頒獎
4、開幕式上企業（品牌）自主設計與央視主持人及其他體壇冠軍嘉賓的互動節目2個(價值5萬)
5、獲新華社、中新社、人民日報華南版、南方網、廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、佛山電視臺、廣東電臺、廣州電臺、佛山電臺、南方日報、羊城晚報、廣州日報、南方都市報、新快報、信息時報、等新聞單位全方位立體交叉報道一次(價值80萬)
6、全場賽事每段電視轉播及平面媒體報道均顯示企業（品牌）名稱(價值5萬)
7、兩邊場內位置廣告及運動員席前擋5塊廣告牌（高1米2，寬4米），發布期從開幕式至比賽結束(價值10萬)
8、贊助企業可獲比賽秩序冊封面及球賽入場券上廣告彩頁（企業提供廣告稿,價值6萬)
9、獲主辦者安排央視主持人、體壇世界冠軍到獨家贊助企業參觀訪問及與贊助企業領導班子合影留念一次(價值10萬)
10、獲贈價值3萬元的比賽入場券
11、獲“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”VCD紀念光盤10套.
12、滿足企業其他合理要求一次。
二、協辦贊助（20萬）限20名：
回報內容：
1、格式為“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”協辦單位
2、企業（品牌）在新聞發布會、開幕式、各場比賽、閉幕式等現場出現
3、開幕式上企業（品牌）自主設計與央視主持人及其他體壇冠軍嘉賓的互動節目1個(價值2.5萬)
4、獲新華社、中新社、人民日報華南版、南方網、廣東電視臺、南方電視臺、廣州電視臺、佛山電視臺、廣東電臺、廣州電臺、佛山電臺、南方日報、羊城晚報、廣州日報、南方都市報、新快報、信息時報、等新聞單位全方位立體交叉報道一次,(價值80萬)。
5、全場賽事分段電視轉播及平面媒體報道均顯示企業（品牌）名稱(價值5萬)
6、兩邊場內位置廣告及運動員席前擋4塊廣告牌（高1米2，寬4米），發布期從開幕式至比賽結束(價值8萬)
7、協助企業可獲比賽秩序冊封封底及球賽入場券上印廣告彩頁（企業提供廣告稿,價值3萬)
8、獲主辦者安排央視主持人、體壇世界冠軍與贊助企業領導班子合影留念一次(價值5萬)
9、獲贈價值1萬元的比賽入場券
10、獲“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”VCD紀念光盤5套
11、滿足企業其他合理要求一次,但必須經過主辦方領導同意
三、聯賽指定用品專利贊助（5萬）若干名：
如：大會唯一指定飲料、運動服裝、保健用品、食品、招待酒會和下塌賓館等。
回報內容：
1、格式為“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”唯一指定飲料等”
2、企業（品牌）在新聞發布會、開幕式、各場比賽、閉幕式等現場出現，并具備同類（企業）品牌的排他性與唯一性
3、開幕式上企業（品牌）領導參與央視主持人及其他體壇冠軍嘉賓的互動節目
4、獲主辦者安排央視主持人、體壇世界冠軍與贊助企業領導班子合影留念一次(價值5萬)
5、兩邊場內位置廣告及運動員席前擋1塊廣告牌（高1米2，寬4米），發布期從開幕式至比賽結束(價值2萬)
6、獲贈價值500元的比賽入場券
7、獲“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”VCD紀念光盤1套
四、場內廣告牌：
1．1.2×4米，20000元/塊
2．1.2×6米，30000元/塊
附：足球對抗賽開幕式嘉賓名單
(可由贊助單位任選15名)
中國明星隊領隊：贊助企業老總
主教練：企業代表
隊 員：
央視著名主持人：白巖松、朱軍、羅京、畢福劍、黃健翔。
當紅歌星：毛寧、景崗山、滿江、黃格選、徐沛東。
著名影星：“影壇硬漢”申軍誼
預防艾滋病大使”濮存昕、
“燕子李三”張力
著名笑星：蔡明、郭達、郭冬臨
體育明星：
男子跳高世界冠軍 朱建華
男子體操奧運會冠軍 樓 云
女子舉重奧運會冠軍 陳小敏
男子羽毛球世界冠軍 董 炯
中國第一位田徑世界冠軍 鄒振先
亞洲水上芭蕾舞皇后 李園園
男子跳水奧運會冠軍、世界冠軍 熊 倪
女子羽毛球奧運會冠軍 龔智超
跳水世界冠軍 余卓成
舉重世界、奧運會冠軍 曾國強
亞洲百米飛人 余壯輝
亞洲擊劍王子、世界冠軍 張志誠
原中國足球隊教練 孫文新
原國腳：趙達欲、古廣明、王惠良、吳育華、孔國賢、李勇等
二、佛山足球明星聯隊
領 隊：佛山體育局領導
主教練：原國腳佛山隊主教練王杭勤
隊員名單：原國腳陳熙榮、李富寶、 陳亦明、王寶山、吳阿七、樂敬忠、 郭壯、李鮮忠、蔡慶輝、李偉、甲B最佳射手古興祥、張偉球、黃國雄 揚應忠 王雪源 閻建偉 魏啟明 吳振東 李可鋒 張崢嶸 戴新木 馬志強 關仰星 李穗通 曾玉泉 王文東等
裁判員：國際裁判李志中等4人。
招商獨家代理：佛山日報廣告部
地址：佛山市衛國路1號
招商熱線：
招商專用賬號：
聯系人：
佛山日報廣告部
2004年2月5日
“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”具體運作流程
一、由策劃人提交全套策劃執行方案，提請佛山日報廣告部領導審閱。
二、以報社廣告部的名義向佛山日報傳媒集團黨委、董事會呈報備案。
三、以報社廣告部的名義向佛山日報社黨委會、編委會申報批復。
四、廣告部內部組建具體運作班子
1、張偉主任總牽頭，全權指揮本次活動。
2、廖文適、林伯霖副主任協助指揮。
3、本次活動總策劃魏生鐵、總策劃助理廖曉東全力配合與支持以上領導班子的指揮協調工作。
五、召集廣告部內各部門負責人、各周刊主編開情況通報會，審議本次活動的可操作性。
六、發動廣告部各采編人員、行業記者、拓展員參與此項工作。
七、發動本報廣告代理商，有選擇性地挑幾家廣告大客戶出資。
八、相關回報：
1、給參加本次活動的名譽主任、組委會成員頒發精美紀念品，央視主持人、文體明星簽名冊，已及安排與之合影留念。
2、廣告部內部工作人員凡參加此次活動的，均可優先獲文體明星簽名留念機會。
3、凡幫助報社拉回本次活動贊助者，無論何人，廣告部均可按原有政策給予10%的提成。特殊情況經報社領導批準，可適當提高2-5個百分點。
4、本報各廣告代理公司參與拉回本次活動贊助的，可比原來的提成比率提高2-5個百分點。
5、未盡事宜，最終解釋權歸本報廣告部。
九、本次活動資金估算
1、對內爭取控制在： 50萬左右。
2、對外宣傳可號稱：100萬。
可行性預測報告
一、我們的目標贊助商客戶分類
A、佛山房地產類
1、麗日玫瑰房地產開發有限公司
2、麗日豪庭（石華房地產錦月公司）
3、廣東玫瑰園房地產開發公司
4、佛山長盛房地產開發公司
5、佛山市東建房地產開發集團公司
6、佛山市鴻業房地產開發公司
7、南海區怡翠苑房地產開發公司
8、南海區能興房地產集團公司
B、佛山陶瓷業巨頭類
1、鷹牌陶瓷集團
2、東鵬陶瓷集團
3、南海區新中原陶瓷集團
4、佛山佛陶集團
C、佛山家電制造業巨頭類
1、佛山市順德科龍集團有限公司
2、廣東美的電器股份公司
3、順德萬和電器公司
4、順德區格蘭士集團公司
5、廣東北電公司（順德北電）
6、廣東省志高空調集團公司
7、佛山照明股份公司
8、廣東省佛山軟件公司
D、體育運動用品公司類
1、阿迪達斯公司
2、廣東安踏運動用品公司
3、ABC體育用品公司
4、耐克運動用品公司
5、廣東健力寶集團公司、
6、廣東康威體育用品公司
E：通信電子行業類
1、中國電信廣東佛山分公司
2、中國移動佛山分公司
3、中過聯通佛山分公司
4、中國鐵通佛山分公司
5、中國網通佛山分公司
6、中國衛通佛山分公司
二、最高收益預測
A、本次活動如順利完成，可為報社創收毛利200萬元，純利100萬元左右
B、如本次活動如不能按計劃百分之百完成，也可為報社創收毛利60萬，純利30萬元左右。
三、效果預測
A、本次活動可為打造佛山第三大城市新形象工程增磚添瓦。
B、本次活動可提高整合后佛山日報傳媒集團在廣東傳媒界的品牌效應。
C、本次活動可為本報社增添經濟效益，增強員工的戰斗力，提高員工的向心力和凝聚力。
D、本次活動可增強廣告客戶對本報的認同感和信任心。
E、本次活動可提高本報廣告代理商對本報的認知度和積極性。
F、本次活動可增強佛山大市五區聯動，開展同城生活的力度，樹立團結合作的政府新形象和黨的凝聚力。
G、本次活動可為佛山市民增添濃厚的文化體育生活氛圍。
H、本次活動可增加本報的發行量。
四、資金支出預測
1、央視主持人、文娛體育明星友情出場費20萬。
2、接待費（包括往返機票、吃住等）約15萬。
3、場地租用費、舞臺設計費、獎品及紀念品的制作費等約5萬。
4、應急資金10萬（包括前期聯絡、籌備和計劃的落實費用2萬）。
5、預計本次活動的總開支為50-60萬。
6、預計本次活動的總收益為100-200萬。
7、如本次活動能夠批準實施，具體費用支出可由報社廣告部和財務科聯合核算監督。
計劃實施進度安排
2004-2-7---2-10本計劃報批、論證和立項
2-10—2-12 計劃實施前總動員會
2-13---3-3 實施廣告創收計劃
2-20---2-25 擇日舉行新聞發布會
3-3----3-6 賽場的布置、演藝人員和球員的安排接待工作
3-7下午“2004中國佛山“×××”杯中國、佛山明星足球對抗賽及開幕式”正式按期舉行
方案總策劃：魏生鐵